Interviu "Percepție mai puternică ca distribuitor internațional"
Care sunt motivele pentru noua imagine de marcă?
Noua marcă face parte din strategia noastră. În primul rând, am definit o orientare strategică nouă și mai precisă și am decis să schimbăm numele mărcii în Nordmann în acest cadru. Strategia noastră include, printre altele, atributele: Vizibil, internațional și parteneriat (VIP). Noul nume se datorează în mare măsură mărcilor "Vizibil" și "Internațional". Atunci când am definit strategia noastră, aceasta a inclus o acoperire europeană. Pentru a realiza acest lucru, am făcut o serie de achiziții începând din 2013. Acestea includ filiale în Italia, Franța, Portugalia, Regatul Unit și Spania. De asemenea, am înființat propria noastră filială în Turcia. Acum operăm în toate regiunile majore ale Europei. În același timp, ne-am extins prezența globală prin achiziționarea grupului Melrob la sfârșitul anului 2017 și acum acoperim SUA, Japonia, Singapore, India și Coreea, pe lângă Europa. Avem 26 de filiale în 23 de țări. Odată cu acest proces și cu achizițiile, am dorit să modernizăm compania și să creștem profilul acesteia ca distribuitor internațional pe piață. Acesta este motivul pentru care am optat pentru uniformizarea mărcii Nordmann.
Dr. Gerd Bergmann, director general la Nordmann
Cum evaluați situația concurențială de pe piața de distribuție?
Concurența este în continuă creștere. Piața continuă să fie puțin consolidată și foarte multe companii de distribuție o acoperă bine. Aproximativ 30-35 de companii acoperă mai mult de 80 % din activitatea de distribuție din Europa. Dintre acestea, aproximativ cinci sunt companii mari și aproximativ zece sunt companii mijlocii, din care facem și noi parte. Se estimează că restul de 20 % din piață este furnizat de un număr de trei cifre
de întreprinderi. Pe baza acestei structuri, credem că consolidarea va continua.
În calitate de distribuitor, trebuie să ne justificăm rolul pe piață în fața partenerilor noștri de afaceri. Este important să fim mereu prezenți alături de clienți și să creăm valoare adăugată pentru furnizorii noștri cu ajutorul cunoștințelor din industrie. Aceasta este și baza noului nostru slogan extern "Cunoștințe în acțiune". În Europa de Vest, piața este destul de saturată. Rareori furnizorii decid să își schimbe strategia de distribuție. Atunci când vine momentul, trebuie să fim acolo.
Din European Coatings Journal 06 - 2019 / www.european-coatings.com
