Röportaj "Uluslararası bir distribütör olarak daha güçlü bir algı"

Hamburg distribütörü Nordmann, Rassmann, yeniden yönlendirme ve daha güçlü bir uluslararasılaşma sürecinde yeni bir marka imajına sahip ve gelecekte pazarda Nordmann olarak aktif olacak. Genel Müdür Dr. Gerd Bergmann arka planı açıklıyor ve rekabet durumu hakkında konuşuyor.

Yeni marka imajının nedenleri nelerdir?

Yeni marka stratejimizin bir parçasıdır. Öncelikle yeni ve keskinleştirilmiş bir stratejik yönelim tanımladık ve bu çerçevede marka adını Nordmann olarak değiştirmeye karar verdik. Stratejimiz, diğer hususların yanı sıra şu nitelikleri de içeriyor: Görünür, Uluslararası ve Ortaklık (VIP). Yeni isim büyük ölçüde "Visible" ve "International" markalarından kaynaklanıyor. Stratejimizi tanımladığımızda Avrupa kapsamını da içeriyordu. Bunu başarmak için 2013 yılından bu yana bir dizi satın alma gerçekleştirdik. Bunlar arasında İtalya, Fransa, Portekiz, Birleşik Krallık ve İspanya'daki iştirakler yer alıyor. Ayrıca Türkiye'de kendi iştirakimizi kurduk. Artık Avrupa'nın tüm önemli bölgelerinde faaliyet gösteriyoruz. Aynı zamanda, 2017 sonunda Melrob Group'un satın alınmasıyla küresel varlığımızı genişlettik ve artık Avrupa'ya ek olarak ABD, Japonya, Singapur, Hindistan ve Kore'yi de kapsıyoruz. Şu anda 23 ülkede 26 iştirakimiz var. Bu süreç ve satın almalarla birlikte şirketi modernize etmek ve pazarda uluslararası bir distribütör olarak profilini yükseltmek istedik. Bu nedenle tek tip Nordmann markasını tercih ettik.

Dr. Gerd Bergmann, Nordmann Genel Müdürü

Dağıtım pazarındaki rekabet durumunu nasıl değerlendiriyorsunuz?

Rekabet giderek artmaktadır. Pazar çok az konsolide olmaya devam etmekte ve çok sayıda dağıtım şirketi pazarı iyi bir şekilde kapsamaktadır. Yaklaşık 30-35 şirket Avrupa'daki dağıtım işinin %80'inden fazlasını kapsamaktadır. Bunlardan yaklaşık beşi büyük şirket, on kadarı ise bizim de dahil olduğumuz orta ölçekli şirketlerdir. Pazarın geri kalan %20'sinin ise üç haneli
sayıda şirket tarafından tedarik edildiği tahmin ediliyor. Bu yapıya dayanarak konsolidasyonun devam edeceğine inanıyoruz.
Bir distribütör olarak pazardaki rolümüzü iş ortaklarımıza gerekçelendirmek zorundayız. Her zaman müşterilerin yanında olmak ve sektör bilgisiyle tedarikçilerimiz için katma değer yaratmak önemlidir. Bu aynı zamanda yeni dış sloganımız "Knowledge in action "ın da temelini oluşturuyor. Batı Avrupa'da pazar oldukça doymuş durumda. Tedarikçiler nadiren dağıtım stratejilerini değiştirmeye karar verirler. Zamanı geldiğinde orada olmalıyız.

European Coatings Journal 06 - 2019 / www.european-coatings.com adresinden alınmıştır

Bu sayfa otomatik olarak çevrilmiştir.