Интервју "Снажнија перцепција као међународни дистрибутер"
Који су разлози за нови имиџ бренда?
Нови бренд је део наше стратегије. Пре свега, дефинисали смо нову и оштрију стратешку оријентацију и одлучили да у оквиру тог оквира променимо назив бренда у Nordmann. Наша стратегија обухвата, између осталог, атрибуте: видљивост, међународност и партнерство (VIP). Ново име углавном је последица брендова "Видљив" и "Међународни". Када смо дефинисали нашу стратегију, она је обухватала европско покривање. Да бисмо то постигли, од 2013. године смо извршили низ аквизиција. То укључује подружнице у Италији, Француској, Португалу, Великој Британији и Шпанији. Такође смо основали сопствену подружницу у Турској. Сада послујемо у свим главним регионима Европе. Истовремено, проширили смо наше глобално присуство куповином групе Мелроб крајем 2017. године и сада, поред Европе, покривамо САД, Јапан, Сингапур, Индију и Кореју. Имамо 26 подружница у 23 земље. Заједно са овим процесом и аквизицијама, желели смо да модернизујемо компанију и повећамо њен профил као међународног дистрибутера на тржишту. Зато смо се определили за јединствену брендову ознаку Нордман.
Др Герд Бергман, извршни директор у Нордманну
Како процењујете конкурентску ситуацију на тржишту дистрибуције?
Конкуренција стално расте. Тржиште и даље остаје мало консолидовано и веома много дистрибутивних компанија га добро покрива. Око 30–35 компанија покрива више од 80% дистрибутивног пословања у Европи. Од тога је око пет великих компанија и око десет средњих, међу којима смо и ми. Процењује се да преосталих 20% тржишта снабдева троцифрен број предузећа из дистрибутивне индустрије. На основу ове структуре, верујемо да ће консолидација наставити.
Као дистрибутер, морамо оправдати нашу улогу на тржишту пред нашим пословним партнерима. Важно је увек бити присутан код купаца и стварати додату вредност за наше добављаче кроз индустријско знање. Ово је такође основа за наш нови спољни слоган "Знање у акцији". У Западној Европи тржиште је прилично засићено. Ретко када добављачи одлучују да промене своју дистрибутивну стратегију. Када дође време, морамо бити ту.
Из European Coatings Journal 06 - 2019 / www.european-coatings.com
