Intervista "Una percezione più forte come distributore internazionale"
Quali sono le ragioni della nuova immagine del marchio?
Il nuovo marchio fa parte della nostra strategia. Innanzitutto, abbiamo definito un nuovo e più preciso orientamento strategico e abbiamo deciso di cambiare il nome del marchio in Nordmann in questo contesto. La nostra strategia comprende, tra l'altro, gli attributi: Visibile, Internazionale e Partnership (VIP). Il nuovo nome è in gran parte dovuto ai marchi "Visibile" e "Internazionale". Quando abbiamo definito la nostra strategia, questa prevedeva una copertura europea. Per raggiungere questo obiettivo, dal 2013 abbiamo effettuato una serie di acquisizioni. Queste includono filiali in Italia, Francia, Portogallo, Regno Unito e Spagna. Abbiamo anche aperto una filiale in Turchia. Ora siamo presenti in tutte le principali regioni d'Europa. Allo stesso tempo, abbiamo ampliato la nostra presenza globale con l'acquisizione del Gruppo Melrob alla fine del 2017 e ora copriamo, oltre all'Europa, anche Stati Uniti, Giappone, Singapore, India e Corea. Abbiamo 26 filiali in 23 Paesi. Insieme a questo processo e alle acquisizioni, volevamo modernizzare l'azienda e aumentarne il profilo come distributore internazionale sul mercato. Per questo motivo abbiamo optato per il marchio uniforme Nordmann.
Dr. Gerd Bergmann, amministratore delegato di Nordmann
Come valuta la situazione della concorrenza nel mercato della distribuzione?
La concorrenza è in costante aumento. Il mercato continua a essere poco consolidato e molte società di distribuzione lo coprono bene. Circa 30-35 aziende coprono più dell'80% del business della distribuzione in Europa. Di queste, circa cinque sono grandi aziende e una decina sono aziende di medie dimensioni, di cui facciamo parte anche noi. Si stima che il restante 20% del mercato sia fornito da un numero di imprese a tre cifre
. Sulla base di questa struttura, riteniamo che il consolidamento continuerà.
Come distributore, dobbiamo giustificare il nostro ruolo nel mercato ai nostri partner commerciali. È importante essere sempre presenti con i clienti e creare valore aggiunto per i nostri fornitori con la conoscenza del settore. Questa è anche la base del nostro nuovo slogan esterno "Knowledge in action". In Europa occidentale il mercato è piuttosto saturo. Raramente i fornitori decidono di cambiare la loro strategia di distribuzione. Quando arriva il momento, noi dobbiamo essere presenti.
Da European Coatings Journal 06 - 2019 / www.european-coatings.com
