Interjú "Erősebb megítélés nemzetközi forgalmazóként"
Mi az oka az új márkaarculatnak?
Az új márka a stratégiánk része. Először is új és élesebb stratégiai irányvonalat határoztunk meg, és úgy döntöttünk, hogy ennek keretében a márkanevet Nordmannra változtatjuk. Stratégiánk többek között a következő attribútumokat tartalmazza: Látható, nemzetközi és partnerség (VIP). Az új név nagyrészt a "Látható" és a "Nemzetközi" márkáknak köszönhető. Amikor stratégiánkat meghatároztuk, az európai lefedettséget is magában foglalta. Ennek elérése érdekében 2013 óta számos felvásárlást hajtottunk végre. Ezek közé tartoznak az olaszországi, franciaországi, portugáliai, brit és spanyolországi leányvállalatok. Törökországban is létrehoztuk saját leányvállalatunkat. Most már Európa minden fontosabb régiójában tevékenykedünk. Ugyanakkor a Melrob csoport 2017 végén történt felvásárlásával kibővítettük globális jelenlétünket, és most már Európa mellett az USA-t, Japánt, Szingapúrt, Indiát és Koreát is lefedjük. Jelenleg 26 leányvállalatunk van 23 országban. Ezzel a folyamattal és a felvásárlásokkal együtt a vállalatot is modernizálni kívántuk, és nemzetközi forgalmazóként növelni kívántuk a piaci profilját. Ezért döntöttünk az egységes Nordmann márka mellett.
Dr. Gerd Bergmann, a Nordmann ügyvezető igazgatója
Hogyan értékeli a versenyhelyzetet a forgalmazási piacon?
A verseny folyamatosan növekszik. A piac továbbra is kevéssé konszolidált, és nagyon sok forgalmazó cég jól lefedett. Körülbelül 30-35 vállalat fedezi az európai forgalmazási üzlet több mint 80 %-át. Ezek közül körülbelül öt nagyvállalat és körülbelül tíz közepes méretű vállalat, amelyek közé mi is tartozunk. A piac fennmaradó 20%-át becslések szerint három számjegyű
vállalkozások látják el. E struktúra alapján úgy véljük, hogy a konszolidáció folytatódni fog.
Forgalmazóként meg kell indokolnunk üzleti partnereinknek a piacon betöltött szerepünket. Fontos, hogy mindig jelen legyünk az ügyfeleknél, és iparági ismereteinkkel hozzáadott értéket teremtsünk beszállítóink számára. Ez az alapja új külső szlogenünknek is: "Tudás a tettek mezején". Nyugat-Európában a piac meglehetősen telített. A beszállítók ritkán döntenek úgy, hogy változtatnak forgalmazási stratégiájukon. Amikor eljön az idő, nekünk ott kell lennünk.
A European Coatings Journal 06 - 2019 / www.european-coatings.com oldalról
