Entrevista "Mayor percepción como distribuidor internacional"
¿Cuáles son las razones de la nueva imagen de marca?
La nueva marca forma parte de nuestra estrategia. En primer lugar, definimos una orientación estratégica nueva y afinada y decidimos cambiar el nombre de la marca por Nordmann dentro de este marco. Nuestra estrategia incluye, entre otras cosas, los atributos Visible, Internacional y Asociación (VIP). El nuevo nombre se debe en gran medida a las marcas "Visible" e "Internacional". Cuando definimos nuestra estrategia, ésta incluía la cobertura europea. Para lograrlo, hemos realizado una serie de adquisiciones desde 2013. Entre ellas, filiales en Italia, Francia, Portugal, Reino Unido y España. También hemos creado nuestra propia filial en Turquía. Ahora operamos en las principales regiones de Europa. Al mismo tiempo, ampliamos nuestra presencia global con la adquisición del Grupo Melrob a finales de 2017 y ahora cubrimos Estados Unidos, Japón, Singapur, India y Corea, además de Europa. Tenemos 26 filiales en 23 países. Junto con este proceso y las adquisiciones, queríamos modernizar la empresa y aumentar su perfil como distribuidor internacional en el mercado. Por eso optamos por la marca uniforme Nordmann.
Dr. Gerd Bergmann, Director General de Nordmann
¿Cómo valora la situación de la competencia en el mercado de la distribución?
La competencia no deja de aumentar. El mercado sigue estando poco consolidado y muchas empresas de distribución lo cubren bien. Unas 30-35 empresas cubren más del 80 % del negocio de la distribución en Europa. De ellas, unas cinco son grandes empresas y unas diez medianas, a las que también pertenecemos. Se calcula que el 20% restante del mercado lo abastecen un número de empresas de tres dígitos
. Basándonos en esta estructura, creemos que la consolidación continuará.
Como distribuidor, tenemos que justificar nuestro papel en el mercado ante nuestros socios comerciales. Es importante estar siempre presentes con los clientes y crear valor añadido para nuestros proveedores con conocimientos del sector. Esta es también la base de nuestro nuevo eslogan externo "Conocimiento en acción". En Europa Occidental, el mercado está bastante saturado. Rara vez los proveedores deciden cambiar su estrategia de distribución. Cuando llegue el momento, tenemos que estar ahí.
De European Coatings Journal 06 - 2019 / www.european-coatings.com
