Συνέντευξη με τον Dr. Marco Pickel
Μάρκο, πώς θα περιέγραφες την αγορά;
Marco: Στις βασικές μας αγορές - ιδιαίτερα στην περιοχή DACH και την Κεντρική Ευρώπη - δεν αναμένουμε σημαντική βελτίωση της οικονομικής κατάστασης βραχυπρόθεσμα. Η ζήτηση για τα καθιερωμένα προϊόντα παραμένει υποτονική, γεγονός που μας παρακίνησε να ξεκινήσουμε πολλά νέα έργα. Εξετάζοντας την Ευρώπη στο σύνολό της, είναι σαφές ότι οι συνθήκες για τη χημική βιομηχανία είναι πολύ ετερογενείς: ενώ η χημική παραγωγή στη Γερμανία αυξήθηκε μόνο κατά 0,5% σύμφωνα με την έκθεση της CEFIC που δημοσιεύθηκε στις αρχές του έτους, η Πολωνία κατέγραψε σημαντική αύξηση 3,8%.
Dr. Marco Pickel, Διευθύνων Σύμβουλος Nordmann Switzerland AG & Παγκόσμιος Διευθυντής Πωλήσεων Composites, Construction, Industrial Solutions (CCI)
Ποιους νέους συνεργάτες αποκτήσατε
Τον Μάρκο: Μάρκο: Έχουμε ξεκινήσει πολλά συναρπαστικά έργα πρόσφατα. Για να αναφέρουμε μόνο μερικούς νέους συνεργάτες: Με την Ergon, αποκτήσαμε έναν πολυεθνικό συνεργάτη για υψηλής ποιότητας έλαια διεργασιών και βασικά έλαια. Επεκτείναμε τη συνεργασία μας με τον μακροχρόνιο συνεργάτη μας Olin (εποξειδικές ρητίνες), ιδίως στην Ανατολική Ευρώπη. Η Organik Kimya είναι ένας άλλος σημαντικός προμηθευτής που μας παρέχει σκόνες διασποράς και υγρές διασπορές για την κατασκευαστική βιομηχανία. Στο Ηνωμένο Βασίλειο, έχουμε αποκτήσει ως συνεργάτη την BYK, ηγέτη της αγοράς στα ρεολογικά πρόσθετα για τον τομέα των σύνθετων υλικών και των πλαστικών. Αυτό που πολλοί από τους πελάτες μας δεν γνωρίζουν είναι ότι προσφέρουμε μάρκες ιδιωτικής ετικέτας υψηλής απόδοσης ως εναλλακτικές λύσεις σε καθιερωμένα προϊόντα. Με τη σειρά προϊόντων NORACETATE, για παράδειγμα, είμαστε σε θέση να προσφέρουμε οξικά άλατα για τη ρύθμιση του pH στα σκευάσματα. Και με τα προϊόντα μας PARFOAM, τα οποία αποτελούν μέρος της γκάμας μας, προσφέρουμε λύσεις αφύγρανσης για πολυάριθμες εφαρμογές.
Ποιες είναι οι βασικές τάσεις της αγοράς στον τομέα των CCI
Μάρκο: Ο κλάδος υφίσταται βαθιές αλλαγές, με γνώμονα τη βιωσιμότητα, την αρθρωτή και σειριακή κατασκευή και τις λειτουργικές καινοτομίες. Οι σημαντικότερες τάσεις περιλαμβάνουν:
Αειφόρα υλικά και κυκλική οικονομία
Υπάρχει αυξανόμενη πίεση για τη μείωση των εκπομπών CO₂ και την προώθηση λύσεων ανακύκλωσης. Οι ρητίνες βιολογικής προέλευσης, τα ανακυκλώσιμα σύνθετα υλικά και τα πρόσθετα χαμηλών εκπομπών αποκτούν ολοένα και μεγαλύτερη σημασία. Πολλοί από τους προμηθευτές μας έχουν επεκτείνει τη γκάμα των προϊόντων τους που παράγονται με βιώσιμο τρόπο τα τελευταία χρόνια.
Αρθρωτή και σειριακή κατασκευή
Λόγω της έλλειψης εξειδικευμένων εργατών, νέες μέθοδοι κατασκευής, όπως η τρισδιάστατη εκτύπωση, έρχονται στο επίκεντρο. Αυτές οι διαδικασίες απαιτούν νέες ιδιότητες από τις χρησιμοποιούμενες πρώτες ύλες.
Λειτουργικοποίηση των δομικών υλικών
Τα υλικά δεν πρέπει να εκπληρώνουν μόνο δομικά καθήκοντα, αλλά να αποκτούν και πρόσθετες λειτουργίες - όπως ρύθμιση της υγρασίας, θερμομόνωση ή αντιμικροβιακές ιδιότητες. Ειδικότερα στον κατασκευαστικό κλάδο, η βιωσιμότητα ορίζεται επίσης από την ανθεκτικότητα. Οι πελάτες μας εργάζονται πάνω σε προϊόντα που είναι σχεδιασμένα να εκπληρώνουν τη λειτουργία τους για 30 χρόνια ή και περισσότερο.
Περιφερειακή διαφοροποίηση και ανθεκτικότητα της αλυσίδας εφοδιασμού
Οι γεωπολιτικές αβεβαιότητες και οι ασταθείς αγορές πρώτων υλών οδηγούν σε μεγαλύτερη περιφερειοποίηση των αλυσίδων εφοδιασμού και των δικτύων παραγωγής. Σε αυτό το πλαίσιο, βρισκόμαστε συνεχώς αντιμέτωποι με υλικοτεχνικές προκλήσεις. Η επιλογή των σωστών συνεργατών όσον αφορά τις μικρές αποστάσεις, την αξιοπιστία των παραδόσεων και την υπεύθυνη παραγωγή έχει καταστεί βασικό καθήκον.
Μάρκο, σας ευχαριστώ πολύ για τη συνέντευξη.
Συνέντευξη με τον Dr. Marco Pickel
Νέος αιθέρας αμύλου για κόλλες πλακιδίων υψηλής ποιότητας
