Ιστορία επιτυχίας: Η συνεργασία μεταξύ της WACKER και της Nordmann

Σειρά συνεντεύξεων – Μέρος 5: Μια ματιά στην Αυστρία

Η τεχνική εξειδίκευση, ο στενός συντονισμός και ένα ισχυρό διεθνές δίκτυο — αυτοί είναι οι βασικοί παράγοντες που συμβάλλουν στην επιτυχία της συνεργασίας μεταξύ της WACKER και της Nordmann στην Αυστρία. Από την έναρξη της στρατηγικής συνεργασίας τους στον τομέα των ελαστομερών σιλικόνης τον Απρίλιο του 2025, η παρουσία τους στις ευρωπαϊκές αγορές συνεχίζει να ενισχύεται.

Στη σειρά συνεντεύξεών μας, συνάδελφοι από διάφορες χώρες μοιράζονται τις απόψεις τους σχετικά με τις εμπειρίες τους, τις τάσεις της αγοράς και τις κοινές επιτυχίες τους. Μετά από στάσεις στη Γαλλία, την Ιταλία, τη Σλοβενία και την Τσεχική Δημοκρατία, το ενδιαφέρον στρέφεται τώρα προς την Αυστρία. Το Nordmann News μίλησε με τη Δρ. Μπάρμπαρα Ντελάγκο, Υπεύθυνη Τεχνικών Πωλήσεων και Προϊόντων για τον τομέα Πλαστικών & Καουτσούκ στη Nordmann Αυστρίας.

Δρ. Μπάρμπαρα Ντελάγκο, Υπεύθυνη Τεχνικών Πωλήσεων και Προϊόντων για τα Πλαστικά και το Καουτσούκ στην Nordmann Αυστρίας

1. Ποιες εφαρμογές αποτελούν σήμερα τον κινητήριο μοχλό της αγοράς σιλικόνης στην Αυστρία;

Μπάρμπαρα: Στην αυστριακή αγορά παρατηρείται υψηλή ζήτηση για ευέλικτα ελαστομερή σιλικόνης —ιδιαίτερα στον τομέα του υγρού ελαστικού σιλικόνης (LSR), αλλά και για συστήματα HCR και RTV.

Ιδιαίτερη έμφαση δίνεται στις εφαρμογές LSR στην αυτοκινητοβιομηχανία και στον τομέα της ηλεκτρονικής. Εδώ, οι σιλικόνες χρησιμοποιούνται, για παράδειγμα, ως στεγανοποιητικά ή λειτουργικά εξαρτήματα. Οι αυτοκόλλητοι τύποι LSR, όπως το ELASTOSIL® LR 3070 και το ELASTOSIL® LR 3072, παρουσιάζουν ιδιαίτερα υψηλή ζήτηση, καθώς προσφέρουν εξαιρετική πρόσφυση σε διάφορα θερμοπλαστικά και μέταλλα — ένα αποφασιστικό πλεονέκτημα για αποδοτικές διαδικασίες παραγωγής.

2. Πώς θα περιγράφατε τη συνεργασία —τόσο σε διεθνές επίπεδο εντός της Nordmann όσο και στο πλαίσιο της συνεργασίας με την WACKER;

Μπάρμπαρα: Το ισχυρό διεθνές δίκτυοτης Nordmann επιτρέπει τη στενή διασυνοριακή συνεργασία, με τις ομάδες να υποστηρίζουν αμοιβαία η μία την άλλη μέσω της ανταλλαγής γνώσεων και υλικών, με πρακτικό και προσανατολισμένο στις λύσεις τρόπο.

Ταυτόχρονα, η ανταλλαγή με την WACKER είναι πολύ ανοιχτή και βασίζεται στην εμπιστοσύνη. Και οι δύο πλευρές συνεισφέρουν ενεργά τη βαθιά κατανόηση της αγοράς και τη μακροχρόνια εμπειρογνωμοσύνη τους, δημιουργώντας έτσι ένα ισχυρό θεμέλιο για κοινές εξελίξεις.

Αυτή η συνοχή είναι εμφανής και στις καθημερινές επιχειρηματικές δραστηριότητες: για παράδειγμα, μέσω της ταχείας παροχής δειγμάτων, του στενού συντονισμού στα έργα και των κοινών επισκέψεων σε πελάτες. Η συνεργασία με την WACKER χαρακτηρίζεται από μια πολύ προσωπική προσέγγιση — και τον σαφή στόχο να συνεχίσουμε να μεγαλώνουμε μαζί.

3. Ποιες ευκαιρίες διαβλέπετε για μελλοντική ανάπτυξη;

Μπάρμπαρα: Υπάρχει μεγάλο δυναμικό στον συνδυασμό της τεχνογνωσίας της Nordmann στον τομέα των ελαστομερών σιλικόνης και των πλαστικών. Αυτή η συνέργεια ανοίγει ελκυστικές ευκαιρίες στον τομέα της χύτευσης με έγχυση 2K (χύτευση με έγχυση δύο συστατικών).

Χάρη στη στενή συνεργασία των ομάδων —και σε ορισμένες περιπτώσεις επίσης χάρη στην ατομική διπλή εξειδίκευση στον τομέα των πωλήσεων— μπορούμε να αξιοποιήσουμε συγκεκριμένα νέες εφαρμογές και έργα πελατών.

Παραδείγματα αυτού περιλαμβάνουν:

Αυτοκινητοβιομηχανία: Συνδετήρες με ενσωματωμένα στεγανοποιητικά
Καταναλωτικά αγαθά: Εργονομικές, λειτουργικές λύσεις λαβών

Ταυτόχρονα, η ζήτηση αυξάνεται στον τομέα της μόνωσης υψηλής τάσης, γεγονός που ανοίγει επιπλέον ευκαιρίες στην αγορά.

4. Θα θέλατε να κλείσουμε τη συνέντευξή μας με ένα απόφθεγμα;

Μπάρμπαρα: Για μένα, η συνεργασία με τη WACKER χαρακτηρίζεται από μια πολύ προσωπική, σχεδόν οικογενειακή ανταλλαγή. Συνδυάζουμε την εμπειρογνωμοσύνη μας και αναπτύσσουμε λύσεις από κοινού — γρήγορα, με ευελιξία και πάντα με γνώμονα τον πελάτη. Αυτή η συνεργασία κάνει τη διαφορά.

Μια αντίληψη που αντικατοπτρίζεται επίσης σε ένα γνωστό απόφθεγμα: