Συνέντευξη "Ισχυρότερη αντίληψη ως διεθνής διανομέας"
Ποιοι είναι οι λόγοι για τη νέα εικόνα του εμπορικού σήματος
Το νέο εμπορικό σήμα αποτελεί μέρος της στρατηγικής μας. Πρώτα απ' όλα, ορίσαμε έναν νέο και οξύτερο στρατηγικό προσανατολισμό και αποφασίσαμε να αλλάξουμε την επωνυμία της μάρκας σε Nordmann μέσα σε αυτό το πλαίσιο. Η στρατηγική μας περιλαμβάνει, μεταξύ άλλων, τα χαρακτηριστικά: Visible, International και Partnership (VIP). Η νέα ονομασία οφείλεται σε μεγάλο βαθμό στα εμπορικά σήματα "Visible" και "International". Όταν καθορίσαμε τη στρατηγική μας, περιλάμβανε την ευρωπαϊκή κάλυψη. Για να το πετύχουμε αυτό, πραγματοποιήσαμε μια σειρά εξαγορών από το 2013. Αυτές περιλαμβάνουν θυγατρικές στην Ιταλία, τη Γαλλία, την Πορτογαλία, το Ηνωμένο Βασίλειο και την Ισπανία. Έχουμε επίσης ιδρύσει τη δική μας θυγατρική στην Τουρκία. Τώρα δραστηριοποιούμαστε σε όλες τις μεγάλες περιοχές της Ευρώπης. Παράλληλα, επεκτείναμε την παγκόσμια παρουσία μας με την εξαγορά του ομίλου Melrob στα τέλη του 2017 και πλέον καλύπτουμε εκτός από την Ευρώπη τις ΗΠΑ, την Ιαπωνία, τη Σιγκαπούρη, την Ινδία και την Κορέα. Διαθέτουμε 26 θυγατρικές εταιρείες σε 23 χώρες. Μαζί με αυτή τη διαδικασία και τις εξαγορές, θέλαμε να εκσυγχρονίσουμε την εταιρεία και να αυξήσουμε το προφίλ της ως διεθνούς διανομέα στην αγορά. Γι' αυτό επιλέξαμε την ενιαία μάρκα Nordmann.
Dr. Gerd Bergmann, Διευθύνων Σύμβουλος της Nordmann
Πώς αξιολογείτε την ανταγωνιστική κατάσταση στην αγορά διανομής;
Ο ανταγωνισμός αυξάνεται σταθερά. Η αγορά εξακολουθεί να είναι ελάχιστα ενοποιημένη και πολύ πολλές εταιρείες διανομής την καλύπτουν καλά. Περίπου 30-35 εταιρείες καλύπτουν περισσότερο από το 80 % των δραστηριοτήτων διανομής στην Ευρώπη. Από αυτές, περίπου πέντε είναι μεγάλες εταιρείες και περίπου δέκα είναι μεσαίες εταιρείες, στις οποίες ανήκουμε και εμείς. Το υπόλοιπο 20% της αγοράς εκτιμάται ότι παρέχεται από τριψήφιο αριθμό επιχειρήσεων
. Με βάση αυτή τη δομή, πιστεύουμε ότι η ενοποίηση θα συνεχιστεί.
Ως διανομέας, πρέπει να δικαιολογήσουμε το ρόλο μας στην αγορά στους επιχειρηματικούς μας εταίρους. Είναι σημαντικό να είμαστε πάντα παρόντες στους πελάτες και να δημιουργούμε προστιθέμενη αξία για τους προμηθευτές μας με γνώση του κλάδου. Αυτή είναι και η βάση για το νέο εξωτερικό μας σλόγκαν "Γνώση στην πράξη". Στη Δυτική Ευρώπη, η αγορά είναι αρκετά κορεσμένη. Σπάνια οι προμηθευτές αποφασίζουν να αλλάξουν τη στρατηγική διανομής τους. Όταν έρθει η ώρα, πρέπει να είμαστε εκεί.
Από το European Coatings Journal 06 - 2019 / www.european-coatings.com
