Rozhovor "Silnější vnímání jako mezinárodního distributora"
Jaké jsou důvody nové image značky?
Nová značka je součástí naší strategie. Především jsme definovali novou a vyostřenou strategickou orientaci a v jejím rámci jsme se rozhodli změnit název značky na Nordmann. Naše strategie zahrnuje mimo jiné tyto atributy: Viditelný, Mezinárodní a Partnerský (VIP). Nový název je z velké části dán značkami "Visible" a "International". Když jsme definovali naši strategii, zahrnovala i pokrytí Evropy. Abychom toho dosáhli, uskutečnili jsme od roku 2013 řadu akvizic. Patří mezi ně dceřiné společnosti v Itálii, Francii, Portugalsku, Velké Británii a Španělsku. Založili jsme také vlastní dceřinou společnost v Turecku. Nyní působíme ve všech hlavních regionech Evropy. Zároveň jsme rozšířili svou globální působnost akvizicí skupiny Melrob Group na konci roku 2017 a nyní pokrýváme kromě Evropy také USA, Japonsko, Singapur, Indii a Koreu. Máme 26 dceřiných společností ve 23 zemích. Spolu s tímto procesem a akvizicemi jsme chtěli modernizovat společnost a zvýšit její prestiž jako mezinárodního distributora na trhu. Proto jsme se rozhodli pro jednotnou značku Nordmann.
Dr. Gerd Bergmann, generální ředitel společnosti Nordmann
Jak hodnotíte konkurenční situaci na distribučním trhu?
Konkurence se neustále zvyšuje. Trh je stále málo konsolidovaný a velmi mnoho distribučních společností jej dobře pokrývá. Přibližně 30-35 společností pokrývá více než 80 % distribučního obchodu v Evropě. Z nich je asi pět velkých společností a asi deset středních, k nimž patříme i my. Zbývajících 20 % trhu podle odhadů zásobuje trojmístný
počet podniků. Na základě této struktury se domníváme, že konsolidace bude pokračovat.
Jako distributor musíme našim obchodním partnerům zdůvodnit naši roli na trhu. Je důležité být vždy přítomen u zákazníků a vytvářet přidanou hodnotu pro naše dodavatele díky znalostem oboru. To je také základem našeho nového externího sloganu "Znalosti v akci". V západní Evropě je trh poměrně nasycen. Málokdy se dodavatelé rozhodnou změnit svou distribuční strategii. Když přijde čas, musíme být u toho.
Z European Coatings Journal 06 - 2019 / www.european-coatings.com
