Интервю "По-силно възприемане като международен дистрибутор"
Какви са причините за новия имидж на марката?
Новата марка е част от нашата стратегия. На първо място, ние определихме нова и изострена стратегическа ориентация и решихме да променим името на марката на Nordmann в тази рамка. Нашата стратегия включва, наред с други неща, следните характеристики: Видима, международна и партньорска (VIP). Новото име до голяма степен се дължи на марките "Видима" и "Международна". Когато определяхме стратегията си, тя включваше европейско покритие. За да постигнем това, от 2013 г. насам направихме редица придобивания. Те включват дъщерни дружества в Италия, Франция, Португалия, Обединеното кралство и Испания. Също така създадохме собствено дъщерно дружество в Турция. Сега оперираме във всички основни региони на Европа. В същото време разширихме глобалното си присъствие с придобиването на Melrob Group в края на 2017 г. и сега освен Европа покриваме САЩ, Япония, Сингапур, Индия и Корея. Имаме 26 дъщерни дружества в 23 държави. Заедно с този процес и придобиванията искахме да модернизираме компанията и да увеличим нейния профил като международен дистрибутор на пазара. Ето защо избрахме единната марка Nordmann.
Д-р Герд Бергман, управляващ директор в Nordmann
Как оценявате конкурентната ситуация на пазара на дистрибуция?
Конкуренцията непрекъснато се увеличава. Пазарът продължава да е слабо консолидиран и много дистрибуторски компании го покриват добре. Около 30-35 компании покриват над 80 % от дистрибуторския бизнес в Европа. От тях около пет са големи компании и около десет са средни компании, към които принадлежим и ние. Останалите 20 % от пазара се оценяват като снабдявани от трицифрен брой предприятия
. Въз основа на тази структура смятаме, че консолидацията ще продължи.
Като дистрибутор ние трябва да обосновем ролята си на пазара пред нашите бизнес партньори. Важно е винаги да присъстваме при клиентите и да създаваме добавена стойност за нашите доставчици с познания за индустрията. Това е и основата на новия ни външен слоган "Знание в действие". В Западна Европа пазарът е доста наситен. Рядко доставчиците решават да променят стратегията си за дистрибуция. Когато настъпи моментът, ние трябва да бъдем там.
От European Coatings Journal 06 - 2019 / www.european-coatings.com
