История на успеха: Партньорство между WACKER и Nordmann

Преди около година Nordmann и WACKER стартираха стратегическото си партньорство в областта на силиконовите еластомери в Европа. Оттогава насам в различни страни бяха инициирани множество проекти и сътрудничеството набра значителна скорост. Фокусът е не само върху продуктите и техните приложения, но преди всичко върху участващите хора, тяхната мотивация и споделения им ангажимент за активно придвижване на тези инициативи напред. Тясното ежедневно сътрудничество, обединяването на експертни познания и дълбокото разбиране на изискванията на местния пазар определят партньорството - партньорство между равни.

1. Робърт, какво се случи, откакто започнахме да работим заедно миналата година?

Робърт: Откакто стартирахме през април 2025 г., Чешката република бързо се превърна в активен и силно ориентиран към приложения партньор в рамките на нашето европейско сътрудничество. Пазарът се характеризира с високо ниво на индустриален опит и клиенти, които отдават особено значение на надеждността, стабилните процеси и дългосрочната ефективност.

Това намира отражение и в конкретните резултати: Още през първата година успяхме успешно да интегрираме широкото портфолио от силиконови еластомери на WACKER в нашата SAP система и активно да пласираме широка гама от различни продукти, като се възползваме от предимствата и синергиите на най-доброто портфолио на WACKER. Днес работим с широк кръг клиенти по конкретни приложения - ясен знак, че партньорството се е наложило на пазара и се отразява в реални проекти.

2. Как бихте описали работата по проекта?

Робърт: Наистина оценявам факта, че участваме в проектите на нашите клиенти от самото начало. Често не просто доставяме даден материал, а подкрепяме клиентите си още във фазата на концепцията и работим заедно, за да разработим правилното решение.

Заедно с WACKER осигуряваме подкрепа за ключови решения - като например избора на подходящ силиконов еластомер и правилната технология за обработка, независимо дали става въпрос за HCR формоване чрез пресоване или шприцване, обработка на LSR или текстилно покритие. Благодарение на тази тясна координация от самото начало можем оптимално да съгласуваме материала, обработката и приложението. Това намалява рисковете при разработването и съкращава пътя до серийното производство. Точно този подход се приема много добре от нашите клиенти в Чешката република и е ясно видим в проектите, по които работим.

3. Какви са типичните области на внимание?

Роберт: Чешкият пазар е ясно доминиран от индустриалните приложения и медицинските технологии.

Основен акцент е поставен върху промишлените приложения, използващи висококонсистентен каучук (HCR). Представителен пример е проект, в който се използва ELASTOSIL® 573/70 HCR, при който компонентите трябва да издържат на високи механични натоварвания и температури. При такива приложения здравината на материала, дългосрочната стабилност и надеждната обработка са от особено значение. Тези проекти потвърждават постоянното значение на висококачествените HCR решения в сложни индустриални среди.

Вторият фокус са медицинските технологии, които се развиват все повече в Чешката република. Проектите, базирани на серията LSR 3003, са насочени към приложения, които изискват висока чистота, биосъвместимост и възпроизводими процеси на шприцване. Благодарение на ранното техническо сътрудничество с нашите клиенти, изборът на материали, концепциите за форми и регулаторните изисквания могат да бъдат координирани още на етапа на проектиране - това предлага на клиентите по-голяма сигурност и улеснява пътя към серийно производство.

4. Има ли интересни приложения извън тази основна дейност?

Роберт: Да, добър пример е проект за текстилно покритие за обвивки на балони с горещ въздух, базиран на продукта CT 51 на WACKER. Въпреки че това приложение не е част от основната ни дейност, то впечатляващо демонстрира, че силиконовите решения могат да осигурят изключителна производителност - дори при екстремни условия - благодарение на високата си топлоустойчивост, гъвкавост и издръжливост. В същото време проектът показва как доброто сътрудничество помага за осъществяването дори на нетрадиционни идеи.

5. Искате ли да погледнете напред?

Роберт: Решението на WACKER да инвестира в производствената база в Карлови Вари изпраща силен сигнал към чешкия пазар. То подчертава дългосрочния ангажимент на компанията както към региона, така и към Европа като цяло.

В перспектива перспективите за Чешката република са много положителни. Чрез силно участие в промишлени и медицински проекти, целенасочени иновативни приложения и тясно сътрудничество, започващо още в ранните фази на проекта, партньорството между Nordmann и WACKER продължава да се развива - прагматично, устойчиво и характеризиращо се с взаимно уважение.

Един цитат от Питър Дракър обобщава това напълно:

"Nejlepší způsob, jak predpovědět budoucnost, je ji create."

"Най-добрият начин да предвидиш бъдещето е да го създадеш."

Благодаря ви много, Робърт, за интервюто.